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掌上医生受资本青睐钱途仍有障碍a

发布时间:2019-10-12 17:59:43 编辑:笔名

移动健康行业一笔最大的融资近日成行。春雨移动健康日前宣布公司完成5000万美元的C轮融资,此轮投资由中金公司、盾安集团旗下的如山创投和淡马锡旗下的P?avilion共同完成,蓝驰创投继A、B轮后继续跟投数百万美金。

在外界看来,基于“掌上”的移动健康能吸引风投大手笔押注,在某种程度上说明这一行业已经在趋向成熟。

不过,也有业内专业人士近日在接受南都采访时表示,移动健康行业离大幅盈利的“春天”还有一段路要走。

“春雨”效应引发关注

成立于2011年的春雨移动健康,主打春雨医生系列APP。

在融得C轮资金之前,春雨已经融得过前两笔资金,不过数量都不多。A轮融得300万美金,B轮为800万美金。

对于此番为何能吸引到中金、盾安、淡马锡领投,且融资金额能达到5000万美金,春雨移动副总裁毕磊接受南都采访时坦言,这或许与春雨的业务模式契合医改方向有关。

“目前政策都在鼓励医生多点执业,鼓励公立医院引入社会资本,处方药售的政策也已经在征求意见,即将呼之欲出。这些医改的举措,不外乎意在让医疗资源更好地服务患者,而春雨在做的就是让医患去更好地匹配医疗资源,进而令医疗资源更合理地分配。”毕磊说。

公开资料显示,春雨是国内第一家做移动健康的公司,2011年11月份春雨医生正式上线。据毕磊介绍,春雨一直专注于掌上

,不做PC端。目前已经拥有5000万用户,5万医生。在青岛,春雨已经联手青岛当地卫生部门、运营商、地方媒体建立了地方性健康移动门户———青岛掌上健康。而此轮融资目的主要在于做线上的资源整合,去解决“用户服务体验”和“医生动力”的问题,以期创造“前所未有”的医疗体验

毕磊口中“前所未有”的医疗体验,即用户一旦身体不舒服了,他们最快能在3分钟内帮客户找到最佳医生。

“目前,这个行业有多少家真不知道。好大夫主要做PC端,旨在解决医患之间的地理隔阂。春雨则专注移动端。每家公司侧重点不一样。”毕磊如是表达春雨与竞争对手的差异。

据毕磊介绍,春雨争取在2015年达到1亿用户,合作医生达到20万。进而打造中国最大的医患交流、交易平台。“一切顺利的话,春雨计划2017年启动上市计划”

巨头争霸局面已具雏形

而据南都了解,有上市计划的其实不止春雨一家。在此之前,春雨的竞争对手拥有好大夫系列A?PP的好大夫公司早在2011年3月21日即已经获得美国顶级风险投资机构DCM等的C轮1500万美元投资。

生物谷董事长张发宝告诉南都,目前移动健康领域,已经形成春雨、好大夫、有问必答等几大家族争霸的局面。如果将医生称为“B”,将患者称为“C”,那么,现有的移动健康产品,主要可以分为B2B、B2C、C2C三种模式。

B2B

,即医生与医生交流的模式,最大的问题是无法生产交易,目前国内执业医师仅300多万,且医生和医生之间不可能付费。目前该模式下的商业模式不成熟。

B2C,即医生和患者交流交易模式,是商业模式较为可行的一种,而这种模式,也存在“B引C”和“C引B”两种细分模式。张发宝将“C引B”称之为“开花引蝶”模式,在其看来这一模式主要以春雨为代表。而“B引C”,或者说“患者不请自来”模式的主要代表公司是好大夫。据悉,好大夫通过线下拓展,目前已经罗了全国最优的医生资源。

“当我掌握了大量患者资源后,就能用C去吸引B。患者资源对医生来说就是就医效益,当这个医生有10000名患者时,就医效应势必不会差到那里去。”张发宝如是形容“C引B”模式。至于“B引C”模式,在当下看病挂号难的大背景下,也具市场前景。

而最后一种C?2C模式,则是患者与患者之间交流的模式,这方面的应用以百度医疗为代表。

“移动健康概念比较模糊,从大的概念讲,有上百家公司在布局。若从基于移动互联的角度来说,则大概有30~40家比较主流的公司。”张发宝说。而据艾媒咨询《中国移动医疗市场年度报告》,中国医疗健康类A?PP目前已有2000多款,国内从事医疗A?PP开发的企业已超500家。

烧钱仍是普遍现象

尽管不时爆出被风投巨资押注的消息,但移动健康是一个烧钱的行业,这已经是公开的事实。

毕磊在接受南都采访时就坦言:“虽然目前我也不能说我们的商业架构是在什么基础上,但我们觉得这一行业的前景很好。”

据医生服务和家庭医生服务在内的自主定价模式组成,前者的用户可以享受全天24小时提问后半小时回复的服务,而后者的服务内容则由医患双方协商,付费也是自主定价,而春雨则在当中收取一定的类似中介的费用。

一位业内人士则向南都坦言,目前移动医疗这块真正赚钱的公司不多,几大巨头中仅有问必答的状况相对较好。

行业门诊

国内盈利模式依旧待考

具体到盈利模式,以春雨为首的B2C模式就主要靠医患之间交易的提成,好大夫也主要以这个模式为主。此外,平台模式下的服务费也是一些移动健康公司看好的一种盈利模式。该模式就是让医生在移动健康平台开业,这种模式类似于国外的医生门诊的互联化。有消息称,春雨目前正在打算切入平台模式。

当然,这一模式也存在政策风险。因为依照国内现有的医生执业管理规章,医生开具处方必须在符合条件的医疗机构,而非互联健康平台。也正因此,目前B2C模式下,医生能做的仅限于“行为咨询与建议”。

都说百病成医,以C?2C模式着称的百度医疗依托大量患者交流,形成流量,其盈利模式就是靠流量广告模式。

至于有问必答,除了B2C既有的模式外,其还包括平台广告这一盈利模式,即在自身平台上以流量吸引广告。

不过,南都也注意到,C?EO张锐在融得C轮资金后,已经公开表示春雨将展开与医院、药厂、药店等全面合作,以实现大规模的商业变现。

他山之石

国外盈利模式难以复制

在国际市场,美国的ZocDoc(融资1.52亿美金)、FlatironH?ealth(融资1.3亿美金)、CastLight(融资1亿美金)等公司也都在最近一两年里筹集了大量资金,重金投注移动健康市场

例如美国Zocdoc公司推出的预约APP会根据所处地理位置、保险状况、医生专业和空余时间向患者推荐医生并联系预约。这款每月预约人次已经超过500万的应用所采取的商业模式是对患者免费、向医生收费。

“在美国医生要想登录这款平台,每个月需支付250美元。”一业内人士表示,按照公司对外公布的医生数量,该产品的年收入应该在千万美元以上。“美国绝大多数的医生都是自由执业,ZocDoc的商业模式显然不适用于当前中国以公立医院为主的现状。”在他看来,中国的医疗体制也是制约移动医疗APP发展的因素之一。

采写:南都 马建忠

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